Управление продажами

Категория: Организация торговли. Продажи

Управление продажами
Управление продажами
Автор
Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич
Год выпуска
2004
Издательство
Гребенников
Страниц
704
Наличие
товар закончился
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий. Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.
Готовые работы схожей тематики
Тема работы Тип работы
Классификация методов и форм продажи
Мировая экономика
...Формы розничной торговли
основные формы российской розничной торговли продуктами питания.
основные формы российской розничной торговли непродовольственными товарами
Внемагазинные форматы
Мультиформатность
...
Реферат
23 стр. / 1000 руб.
Посмотреть
Проектирование ценовой стратегии  деятельности организации на примере ООО
Экономика
...Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия
1.1. Цена как экономическая категория
1.2. Проектирование ценовой стратегии
1.3. Подходы к ценообразованию
Глава 2. Анализ ценообразования ООО «Форт» и его влияние на эффективность деятельности предприятия
...
Реферат
91 стр. / 10000 руб.
Посмотреть
Организация сервиса современной электронной техники
Экономика
...Глава 1. Теоретические подходы к организации сервисной деятельности
1.1. Понятие сервисной деятельности и ее роль в современной экономике
1.2. Особенности рынка электронной техники и ее обслуживания
1.3. Особенности организации сервиса электронной техники
Глава 2. Анализ сервисной деятельности организации
...
Дипломная работа
87 стр. / 15000 руб.
Посмотреть
Менеджмент качества
Управление качеством
...1. Сущность понятия «качество».
2. Категории управления качеством продукции
3. Методы управления качеством
4. Стандарты качества семейства ISO 9000. Применение системного подхода в управлении качеством продукции на предприятиях строительной отрасли
Заключение
...
Реферат
25 стр. / 1500 руб.
Посмотреть
Жизненный цикл проекта (этапы и стадии проекта, соотношение этапов по длительности, затратам.)
Управление проектами
...1. Понятие и этапы Жизненного цикла проекта
2. Особенности жизненного цикла инвестиционного проекта
3. Модели жизненного цикла высокотехнологичных проектов
Заключение
...
Реферат
19 стр. / 700 руб.
Посмотреть